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前言
曾经，我不相信保险，
现在，我很热爱保险。
我是一名保险受惠者，所以成为了一名保险传播者。
今年下决心转型，成为了明亚的保险经纪人。被问及两个问题：
第一个问题，你为什么要加入保险行业？
这问题在我心中一直有明确的答案，但是从没提及。我觉得自己还没有完全实现初心，直到现在，身边还有很多人没有保障，我还没有优秀到可以影响心中感恩的每一个人。
过去别人问起我“怎么做保险了？”我只是轻描淡写的简单带过，不喜欢以“卖惨”的方式来获得别人的同情，更希望的别人是因为我专业、靠谱而选择我。
同时我也不想过多提及不幸，怕对南哥爸（我老公）有心理上的打击。直到有一天，南哥爸跟我说，“我不介意你说我的故事，你选择这个行业就是为了帮助更多人拥有保障，我这个真实的案例，应该说出去让别人知道保险的重要性，尽早买上保险。”
第二个问题，你为什么要选择明亚？
转型到明亚，是我思考了很久，多方调研才下的决定。我很清楚自己为什么会走到这里。
今天，我想把心中的答案记录下来，把南哥爸死里逃生的经历和我拒绝保险的教训写下来，或许你就能理解为什么我的变化如此之大？同时也希望这场经历可以帮助大家重新认识保险，哪怕仅能让其中一个人有所启发，我想也是有价值的。
01曾经的我
为了大家更了解我的“前世今生”，先来介绍一下我自己吧。
我是黎小环，一个热心真诚的80后妈妈，来自广东云浮的天堂，定居在广州。
走出社会后我做过销售，也进厂做过文员。因为不甘心终身被困工厂，通过夜校努力学习平面设计，半路出家进入了皮具设计行业，一待就是十年，因为意识到皮具设计不是我的所爱，在设计经理的岗位上划下皮具行业的句号。
后来，进入行政管理岗位，成了总经理助理。因为做人不卑不亢，做事尽职尽职，获得很多信任。遇上的BOSS都给我很多成长的机会，接触到了不同层次形形色色的人，受益匪浅。这一路，像个幸运儿得到很多人的帮助，持续进步。
从年起，我一直在找机会转行，转到我心中高度认同的行业——保险。我想帮助更多人认识保险，了解保险，让更多家庭都拥有保险这道防火墙。最终我如愿了！
在我刚加入保险行业时，我的决定让不少熟悉朋友感到惊讶，替我感到惋惜，但是我心里很踏实甚至很自豪自己成为一名保险从业者，这是我想终身为之奋斗的事业！
02灾厄降临，开始相信保险
与保险结缘是从年开始。
那一年我和南哥爸刚结婚，他是一个很有保险意识的人，同龄人还在怀疑保险时他就给自己投了一份中意人寿的保险。他说风险无所不在，希望有个保障，将来即使生病了也不会连累我。当时，我除了感动没有其它感触，也没有想过进一步了解保险。
后来南哥爸提出要给我买一份保险，由于心中记着社会对保险没用等负面评价就不了了之。当时我想，人生哪有那么多意外和疾病，保险应该是有钱的时候才买的，南哥爸的工作经常要出差公司没有社保买一份安心些，但我还年轻，有社保而且就在家附近上班，不会有什么事，等我们经济好一点再说吧……
年初，我们入住了属于自己的房子，生下了南哥（我儿子）。中意的代理人建议南哥爸加保，也给我和南哥做了保险方案。当时，我们觉得「有就可以，买个心安，没有必要多加」。至于我的保障，想到要还房贷，上有老下有小，压力太大了，还是无所谓心态看待。最后，就帮孩子投了一份意外险，其它「再等等吧」……
年11月28日，南哥爸出差在东莞谢岗，晚上躺在床上看新闻时突然发觉左半身没有了知觉。他心中一惊，想站起来看下怎么回事，然后就倒地不起……不知道晕倒了多久，他凭着坚强的意志力醒过来，摇摇晃晃着走去外面求救。幸好身边有朋友，医院。
一检查，医生就下了病危通知书，说他脑袋里面长了一个体积非常大的肿瘤，情况很危急。医生说他倒下还能醒过来就是奇迹，要求家医院。
这一夜，我终身难忘。晚上11点从广州医院时已经是凌晨4点多，一路过去他的信息不断，告诉我各种账号的密码，以后我们母子俩和他父母生活的安排。
他很不甘心，自己不抽烟不喝酒，每周坚持运动，一直也在努力做一个善良的好人，为什么老天对他这么不公平？我们的小日子刚刚有起色，他还想看着儿子长大，陪着我变老，他说他不敢闭眼休息，怕睡着了就再也醒不过来了……
年12月11日，通过好心人的医院进行开颅切除脑瘤手术，后来昏迷不醒在ICU住了8天，直到年春节来临之际，医院里。
在手术前，他曾经提出了放弃治疗，因为肿瘤长在右脑运动神经上，手术风险很高，医生说有可能术后左侧瘫痪，若保守一点切除肿瘤就可能很快复发。他不想连累我们。
当医生跟我说先准备10万医疗费时，我想起了他买的保险。马上跑回家从抽屉底下翻出保险合同，才知道原来买了12万的重疾险保额。我赶紧打电话找代理人娟姐确认是否能有理赔。娟姐很快就帮忙确认回复他的脑肿瘤属于重疾理赔的范围，可以赔！
我们瞬间像吃了一颗定心丸，也让他有了希望，不再跟我说放弃治疗了。在那一瞬间我才了解保险存在的意义，保险的保额其实就是一笔实实在在的应急钱，能让我们从容面对突如其来的风险。保险不是锦上添花，而是雪中送炭！
之后，娟姐就开始协助申请理赔，指引我准备理赔资料。提交上去第三天我接到保险公司的电话，客服告知南哥爸买的重疾险，合同条款上写着如果是确诊恶性肿瘤（癌症）会额外再赔付一笔专项疾病保险金，建议等南哥爸手术后病理报告出来再申请，这样有可能获得24万的重疾理赔。
那一刻，我惊讶了，我们完全不知道有”专项疾病额外给付保险金“这一条款！以前很多人都说保险是骗人的，如果真的是骗人，保险公司为什么会如此主动的告诉我有机会多拿12万的理赔呢？看来，是我们误会保险了！瞬间，我对这个保险这个行业多了翻倍的好感。
一周后，南哥爸手术后病理报告出来了，很不幸，属于脑胶质瘤——也就是脑癌。拿到理赔书时心情很复杂，我宁愿南哥爸没有生病，没有机会拿这笔钱。同时也很庆幸，庆幸他提前的安排，让我们家不至于因他生病而垮了，我们还能保持原来的状态继续生活在广州，他可以更安心的养病。
在医院住了2个月后，我们终于回家了。在那期间，在医院茶水间听到病友家属们说得最多的两句话，「你们真幸运，提前买了保险。」和「我们没有保险，只能到处借钱」。
回到家安顿好，我惊魂未定，赶紧联系娟姐，让她抓紧给我和南哥做保障方案。完全没有犹豫，马上投保！因为我明白了保险是生活必须品，没有钱的人更需要保险。
在投保时，我才知道原来有一项叫“投保人豁免”的附加险。如果当初我不那么无知排斥保险，让南哥爸给我和儿子买一份重疾险，加上投保人豁免，他罹患了脑癌，我和南哥的保单就不需要再交费了，这样我每年就没有缴费的压力。可是这个世界上没有那么多如果，错过就是过错，我懊悔不已……
手术时南哥爸的右脑头骨因为治疗需求已经缺失，半医院。医生把我叫到办公室，递给我一张手术自费项目同意书，将近5万，他说："修复头骨用的器材钛合金和固定的螺丝都是进口的，属于全自费药，医保不报销，需要你同意我们才能做这手术。”
医院，医院说多少钱，就给多少钱；医院也是最听话的，医生说什么话，就听什么。那一刻，我只希望南哥爸能得到最好的治疗，早日康复，所以毫不犹豫就在上面签了「同意」。
从南哥爸倒下到做完头骨修复手术，医疗费我们共花了23万+，其中医保报销8万，我们自费15万。这还没有包括院外自购药、住院期间我辞职、家里人请假、医院附近租房子等开支。这是我们最容易忽略但又是实实在在一大笔钱，还好，我们有保险。
03患难见真情
南哥爸的病颠覆了我对保险的认知，对于亲情，友情也有了更深的触动。以前常听说“落难见人心”，我确实见到人心了，见到了充满大爱的人心。父母就不用说，兄弟医院陪我面对，医院附近照顾我的衣食住行。
在手术前医生要求先交一大笔押金，这笔钱都是亲戚朋友们主动帮我们筹备的。刚得知南哥爸的病我像无头苍蝇不知道该如何是好？这过程得到很多热心亲朋好友帮助，帮我们找到华南最好的神经外科专家，安排床位，安排手术。
还记得确定手术日期后，为防术中大出血时需要输血，医院要求术前安排家属提前捐血，但我们家属没有符合要求的。于是我在QQ空间发布了一条求助的信息，很多人得知了南哥爸生病都主动联系我，一群老朋医院为他捐血。
同时我收到很多留言，邻居、朋友给我打来电话，都一致的表示：有什么我能帮上忙的尽管说！还有朋友说要帮我发众筹，我拒绝了：我们有保险，而且我知道大家都不容易，不想打扰大家。
但我万万没想到的是，我的同学，朋友、在职的公司同事，南哥爸在职公司的同事，还有我以前工作过公司的同事，他们主动为我们筹集资金。这过程中他们完全没有跟我提及，医院，有些转账后只简单发信息跟我说了一声「加油！」。
南哥爸在ICU昏迷不醒期间，医生和护士也给了我很多鼓励，他们向我承诺一定会尽力救他，也从那以后我对医护人员增添很多理解与敬佩！那段时间对我其实是度秒如年，除了跟医护人员对话，我几乎把自己关闭起来了。
大家都很关心我们，即使知道不能见到南哥爸本人，依医院给我打气，静静的陪我。是我的亲朋好友们帮我把塌下的天撑起来，让我得以喘息，让我有力量坚强的面对……
04决定加入保险行业
当生活慢慢恢复平静，我心中依然充满了感恩。南哥爸在鬼门关里逃回来了，而且身体左侧还可以正常的活动。因为有保险，有大家的帮助，我们并没有被突然袭来的疾病导致债务缠身。我们真的很幸运，在最困难的时刻全世界都在帮我们！
接着，我逐个电话或信息去感谢帮助过我们的人，能去拜访的也尽量拜访当面道谢，同时见缝插针跟大家灌输保险的观念。我问了一圈身边的人，居然大部分都没有买保险。即使有买的，也是不知道自己买了什么保险，或者只买了意外险就很淡定了。
我问他们为什么不买保险，总结出来主要是2个原因：1.不了解保险，认为保险是骗人的，感觉保险可有可无！2.有想过买保险，但是不懂怎么买，找不到一个值得信任的人。
确实，虽然做保险的人很多，但充斥着销售误导，能真正做到站在客户立场根据客户的需求提供专业建议的保险顾问太少了。当时，我就暗暗下定决心，我要去学习保险，学会如何配置保险，希望通过我的专业让大家认同保险，买对保险！
一直以来，我在大家眼中是一个热心、靠谱、值得信任的人。我希望能成为保险行业的一股「清流」，做一个靠谱有温度的保险顾问，让帮助过我们的好心人都能有保险的守护。于是，我马上联系中意的娟姐，告诉她，我要加入保险行业！
在参加完保险知识培训后，南哥爸突然晕倒了，又再次被医院。那时我才知道肿瘤体积太大导致他有严重后遗症，再也不能像正常的年轻人一样去上班了。原来，康复不等于痊愈。以前我们家的收入以他为主，想到以后的生活需要我一个人支撑，我慌了……
保险行业是一个需要积累的过程，前期需要时间和耐心，全职需要足够的经济条件支撑。可是我没有这样的经济条件，房贷、老人、孩子、保险费、生活开支，还有南哥爸每个月的医药费……
另外医生说南哥爸的病复发几率很大，但是他买的保险只赔付一次。因为发生了癌症，也不能买再其它保险了，如真复发，就只能全靠自己。这样一算，别说半年，一个月我都不能等。按下我对保险行业的渴望，我继续开始老本行的工作。但我持续学习保险，等待着加入保险行业的机会，一等就是3年……
05正式加入保险行业
一次偶然的机会，我再次与中意结缘，开始了保险之路。对保险这个行业，越了解越喜欢，因为这是一份真正可以帮助他人的事业。风险无处不在，我们买保险没有人会希望用到这笔钱，但是我们必须要做好防备。万一不幸发生风险了，也可以从容的应对。我们一路奋战，不是为了能改变世界，而是为了不让世界改变我们。
保险真的很简单，我们存一笔钱到保险公司，把人生风险转移到保险公司。生活一帆风顺，健健康康的，就一直幸福的享受人生，存保险公司的钱作为我们给孩子的一份特殊的礼物。不幸发生意外或生病了保险公司给我们报销医药费，再给我们一笔康复生活费，老了连本带利的给我们发退休金。
当我告诉南哥保险的意义时，一年级的南哥就说：“保险真好！”是的，保险是了解了一定会买，不买只是因为不了解。
在持续的保险学习中，我明白「保险是不买会后悔，买了也会后悔的！」我们是属于后者，后悔买得太少！
当时不知道买保险是一个动态的过程，没有根据家庭经济条件去调整，做充足的保额。如果当时南哥爸的重疾投了万，我们获得万的理赔，日子还会如此煎熬吗？千金难买后悔药，我能做的就是努力学习，做好保险知识的传播，确保身边人得到专业的保险配置建议！
在参加中意理财规划师学习的时候，我了解到家庭财务的规划，仅靠保险这单一的工具是不够的，还需要组合债券、基金、股票等金融工具才能过上有品质的生活。我看到自己对金融工具的兴趣，期待着有一天我能很好的利用金融工具，帮自己也帮客户做好家庭资产管理。
06保险路上的点滴
刚开始进入保险行业时我自信的以为：大家都认同我的为人，我是以一个保险受惠者的身份去跟大家分享保险一定很容易得到认同。他们看到我无知带来的教训，知道保额充足的重要性，进而他们都会给自己配置合适的保险，他们就可以拥有一个确定美好的未来。而现实告诉我过于理想化了，大家对保险的误解并不是我一时半会能解除。
发生在自己身上是事故，但发生在别人身上就是故事。很多人依然觉得保险是不靠谱的，觉得做保险的人会专门找熟人“开刷”，所以我意外的感受到某些亲戚朋友同学的疏远、误解……
曾有一位我觉得关系不错的朋友约吃饭时特意说：先说好啊，今晚好好吃饭，不要跟我谈保险！”也有相信我，但他们认为我“一朝被蛇咬十年怕井绳”，过于悲观了。“人生哪有那么多风险，不需要！”或者说“等有钱买保险我一定找你……”一直都被世界温柔以待的我，却因为保险体验了不一样的待遇。
发觉从事保险这专业性非常强的行业不但要学习能力强，还要善良有爱，有社会担当的人来做才能真正的做长久！慢慢我变佛系了，客户想了解保险时，我真诚服务。把保险说清楚了，有缘我们就建立一辈子的关系，我尽心守护！无缘我们依然如初见，不打扰，不强推。
很荣幸的是，这3年多我收获很多客户的支持和信任，也顺利帮客户们申请了13次的理赔。大家都很体谅我，没有「嫌弃」我是一名兼职的保险代理人，还会特意迁就我的时间约谈，他们说把保障交给我，放心！
也有不少人跟说，如果不是因为我就不会买保险，买了保险之后发现睡觉也踏实了，很感谢有我！因为我的靠谱，得到很多朋友的认同。我的客户也不再限于身边人，很多朋友主动推荐他们身边人来找我买保险。因此，我收获很多新朋友，收获了不少奖项。在这里，我想再次跟大家真诚的说一声：谢谢！
来自客户认同的鼓励疫情下的迷茫
年，注定是不平凡的一年。年10月我意外骨折，到年开始出来工作，我宅了整整7个月，疫情的出现带给我很多中年焦虑！南哥因为我骨折期间没有在家住，缺乏父母的陪伴叛逆了，性格大变，厌学、逃学……
我希望停下来花更多的时间好好陪伴孩子，但是我不能。生活一地鸡毛，我的世界满满的负能量。站在奔四的路上，突然感觉对生活失去了方向，不知道自己接下来的路到底要怎么走……
在这期间，有一个客户要投保意外险，我坦白告诉他，中意的后续服务很好，但是消费型的险种相对性价比没那么高。而另外一款网销产品，同样的保费可以买更高的保额。但是客户说在别的地方他不放心，贵就贵一点，有我服务就行！当时帮他投保，有感动也有愧疚。
另外帮两个客户做了重疾保险方案没有成交，其原因让我有很大的感触。
第一个是因为人情。客户没有真正了解保险，不知道条款差异会导致相差几十万的保障，想着保险跟谁买都一样，人情第一就选择了亲戚推荐的。那是一款性价比很低的产品，贵且只有单次重疾赔付，同样的保费如果投中意的产品可以有2次重疾赔付还有额外的癌症专项赔付。
我感到很可惜，本来他可以拥有更好的保障，但是发现自己的语言很无力，因为客户没有意识到保险产品的差异，他们心中只有个人认知中「品牌」和价格。客户明确表态已投保了，不需要服务。如再多说他只会认为我是为了开单而反感，最后还是放弃解释，安慰自己「至少他有保障了」。
第二个客户很希望能有一份保障，但81年做到30万的保额保费不低，疫情带来的冲击让她不敢行动，于是她考虑选择定期重疾产品，但是中意没有。
据我所知，身边还有很多同龄人没有合理的保障，我不知道怎样才能帮助他们在可接受的保费范围内做足额的保障。虽然网上有很多渠道投保，但是仅有销售没有服务，我不放心推荐，他们也不敢随便买。
其实我们中国人均的保障都远远不够的，现在国家在大力宣传商业保险，互联网保险也很好的帮助大众的增强保险意识。90后都开始主动配置保险，大家的保险需求越来越多。
这个行业发展前景很大，值得我全力以赴，但是越来越发觉中意的产品太单一，没有办法满足所有客户的个性化需求，很难让客户的需求落地。该怎样才能在这个行业长远发展呢？在保险的路上，我也开始迷茫了……
08与明亚相遇
一直很相信学习的力量，通过不停的学习看到更大的世界，找到新的方向。
于是，我在网上报了各种付费的课程，关于育儿，关于保险，关于技能提升……在线上，我认识了很多优秀的人，遇到了很多无私帮助我的新朋友。在不同的平台学习，发现闪光的人都有共同点：好为人徒，持续学习，持续做利人达己的事！这也是我想做的事啊！
在与朋友轮子聊天的时候，她问了我一个问题：“抛开所有的条件，如果让你去做从事一份不求回报的职业你最想做什么？”“保险！”我毫不犹豫的回答。感受到我对保险的热爱与困惑，轮子推荐了一个朋友的
